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我市15276178号福彩销售站业主贺龙的经营策略
时间:2015/9/11    浏览:4469次

       15276178号福利彩票销售站,位于我市东胜区颐景园10号楼2号底商,业主贺龙先生已经经营这个销售站几年了,销量一直在内蒙古市名列前茅。


标准化建设打头阵  优质化服务做后盾


      销售站的门头牌,是福利彩票专营站的标准门头牌,红底白字的设计看起来非常漂亮。门头牌上面有着中国福利彩票的logo,然后是“中国福利彩票”几个大字。字的右边印着“时时彩”游戏的游戏标识,“时时彩”的下边,写着销售站的站号。福利彩票销售站的旁边,贺先生还挂了一个牌子,上面写着“综合营业厅”,可以方便附近的居民复印、传真,也可以进行手机缴费、办法等业务,还销售一些手机配件,像充电器、电池之类的,以便解决一些特殊情况。


 


      走进15276178号销售站,首先映入眼帘的是福利彩票各种游戏的走势图和以前中奖票据的在展示,在墙上挂的满满的,但却一点都不显得杂乱。在每一种游戏的走势图旁边,贴着这种游戏的中奖彩票,既方便了老彩民查看往期开奖走势,也方便新彩民根据中奖票据的展示,更快的更直接的了解到该类游戏的玩法,明白怎么投注,怎么中奖。



      环顾销售站,各种便民服务设施一应俱全。墙角有饮水机和一次性纸杯。每天早晨8点钟业主贺先生早早打开了饮水机电源,这样彩民来了就可以喝到开水了。仔细看,饮水机的上方贴着一“失物认领处”的纸条,旁边挂着一把雨伞,在饮水机顶上放着一个塑料盒,里面放着几把钥匙。贺先生告诉我们这些都是到站里面的彩民遗留下来的,有些比较熟悉的彩民朋友,知道联系方式就直接打电话告诉他们了,但是有一些并不知道联系电话的彩民朋友,只能放在那里等着他们想起来了再来领了。饮水机的里侧,被设计成了“刮刮乐中奖展示区”,展示着各种刮刮乐游戏的中奖票。而饮水机的对面,则放着一台冷藏柜,里面放着各式各样的饮料。业主贺龙先生介绍,纯净水免费供应,饮料平价销售,只是为进站的朋友提供方便。



      业主贺龙先生的心思非常细腻,巧妙利用室内的空间和各种设施。墙上的消防箱,贺先生把它当成了开奖公告栏,上面贴着当期3D、双色球、七乐彩的开奖信息,使原本显得有些突兀的墙面变得既美观又大方,方便彩民及时看到开奖信息。同时,这个“开奖公告栏”又巧妙地成了两种游戏走势图的分割线,很好的区分了两种游戏的走势图,让彩名朋友一目了然。“开奖公告栏”下方,摆着一张桌子,上面有电脑、传真机,中间特设一部转账机,可以用银行储蓄卡进行转账,附近的银行较远,有了这台转账机之后,附近很多朋友转账都不去银行了,到这里又近又方便。



      销售站的最里端,就是福利彩票投注机了。正对着投注机,可以看到背景墙上大大的“中国福利彩票”几个字和让人非常舒心的福彩logo。在投注机柜台的里侧,放着各种手机充电器、外壳之类的配件。另一侧,放着一个玻璃面的刮刮乐展示柜,里面成列着各式各样票种齐全的刮刮乐。贺龙先生根据销售柜的大小,不同种类刮刮乐的大小,自己设计摆放。不仅可以存放更多的刮刮乐,而且使彩民朋友对柜内的票种一览无余。


与彩民为友 练就荐号硬技巧


      当我们来到业主贺龙先生的销售站的时候,这里已经有彩民在等候“时时彩”开始销售了,而贺龙先生正在面带微笑地和彩民朋友聊天,我们也加入了进来。


      贺龙先生回忆,以前他的销售站并没有推荐号,因为他自己也就是凭借感觉选号,或者就是机选。直到有一天,一位彩民朋友问他有没有推荐号码,看到一些销售站里有,希望他也可以推荐一些号码方便投注。就这样,贺龙先生开始了自己的推荐号码之旅。刚开始的时候推荐的号码并没有像现在这么准,但是每期的推荐号码都是经过贺龙先生仔细斟酌之后才写出来的,贺龙先生怕影响彩民朋友自己的判断,就不断地提醒彩民朋友这是自己的想法,“仅供娱乐参考,不能认真对待”,直到后来贺龙先生的推荐号码已经成为了很多彩民朋友的投注指南,贺龙先生还是保留了提醒彩民朋友的习惯,让很多不知道贺龙先生荐号经历只了解他开朗幽默性格的彩民朋友以为又在和他们开玩笑。


      据身边的彩民了解,业主贺龙先生和彩民朋友们关系都非常不错,因为他性格开朗,而且对人格外热心,人又长得帅,彩民朋友都喜欢到贺龙先生的销售站来。哪怕不打彩票,坐在一起聊聊天,也是一件让人愉悦身心的事情。此外,彩民朋友也告诉我们,业主贺龙先生选号非常准,从他那里的推荐号里再自己选号,中奖概率提高了很多,这一点就吸引了很多彩民朋友。口口相传,还有很多慕名而来的彩民朋友,到销售站里和这里的彩民朋友探讨业主贺龙先生选取的号码,再加以筛选,最终形成自己的投注号码。当我们把佩服中带着一丝怀疑的目光投向了业主贺龙先生时,他并没有表露出一点挪揄,而是非常自信的微笑着。当业主贺龙先生向我我们介绍去年一年中他推荐的号码与当期中奖号码的对比情况时,我们彻底被他神奇的荐号技巧折服了。


      在2014年中,贺龙先生在每一期双色球中,都会推荐13个或者14个红球号码,蓝球号码推荐2个。每期推荐号码中,最少都有4个红球号码和当期双色球开奖号码相同,5个推荐号码在开奖号码之中的也不在少数。甚至在2014年中,有5期双色球开奖的红球号码都在业主贺龙先生的推荐号码中。更令人难以置信的是,其中一期,蓝球号码也在贺龙先生的推荐号里面。随之贺龙先生将我们带到了双色球中奖票展示区,指着一张复式投注的双色球彩票,告诉我们这就是当期双色球中,一位彩民根据推荐号选择的复式投注彩票,只可惜当时选号的时候,由于推荐号太多,红球都买的话投注金额太大,最终彩民在思考了很久之后,还是不幸的把一个红球中奖号码给排除了,与一等奖擦肩而过。


      当我们问贺龙先生:“你选号这么准,自己是不是也经常中奖?”时,他笑得有些腼腆,然后告诉我们他自己最大也就中过三等奖,平时也就是中个五块十块的。推荐号是根据往期开奖,号码的出现频率杀号之后选出来的,但是只能预估在这些号码当中,并不能再进一步筛选了。而且贺龙先生经常告诫彩民朋友,自己的推荐号也仅仅是自己的感觉,并不能确定推荐号码中一定有开奖号码。有,也只是运气比较好,并不能说明什么。而且销售站里的彩民朋友都知道,业主贺龙先生自己投注双色球也只是选择“7+1”、“7+2”或者“8+1”的复式投注方法,并不会过于激进。他也经常提醒站里的彩民朋友“理性投注,量力而行”。旁边的彩民朋友说:“小贺是经常提醒,不过他选的推荐号确实很准,在他的推荐号里选号,总比自己瞎选靠谱。再说他经常和我们嘻嘻哈哈的,谁知道他是谦虚呢还是扮猪吃老虎逗我们呢?”看着彩民朋友对贺龙先生的态度,我们能感觉到他们之间的关系非常融洽。


事业稳步上升 为何另辟蹊径投身福彩


      我们有些好奇业主贺龙先生为什么能和彩民朋友关系这么和谐,又是为什么要从事福利彩票事业,贺龙先生给我们一一讲述了他的经历。


      最早,贺龙先生在东胜区北出口易兴建材城工作,贺龙先生凭借自己出色的形象与专业的销售技能,有着非常不错的收入。可是自从贺龙先生了解了福利彩票,贺龙先生就完全被福利彩票的发行宗旨所折服。他就想着投身福利彩票公益事业,不仅要自己买福利彩票,也让更多的人了解福利彩票,更好地支持社会公益事业的发展。因为当时易兴建材城附近并没有福利彩票销售站,贺龙先生想去买彩票非常不方便,只能到比较远的销售站进行投注。于是,贺龙先生就想,“我能不能在这里申请一个销售站呢?这样不仅方便自己支持福利彩票,还可以方便附近的人购买福利彩票,同时再加以宣传,又可以让更多的人了解福利彩票,让更多的人来支持福利彩票。”当这个想法在贺龙先生心里滋生之后,逐渐萌芽成长。当时内蒙古经济正出处于高速发展阶段,贺龙先生的收入可以说节节攀升。但他还是毅然放弃了以前收入丰厚的工作,投身到了福利彩票行业中来。


      贺龙先生刚开始销售福利彩票,并没有什么经验,也不知道如何去对待彩民朋友。贺龙先生就想,购买福利彩票的人,都应该了解福利彩票的意义,都应该是有一颗奉献之心的人。既然是这样,只要用自己的真心诚心热心对待销售站里的彩民朋友,准没错。从此,贺龙先生就开始了自己的福彩生涯,并且得到了销售站中彩民朋友的认同。


      人,活在社会中,都要生活,都需要钱。这不是高尚与低俗的问题,是生活所需。但是贺龙先生却用他的经历告诉我们,只要你付出了,你就会得到回报。在刚开始的时候,销售站的销量并不是很好。但是贺龙先生依然热情对待每一位走进销售站的朋友,并没有因为买不买、买多少而区别对待。贺龙先生的真诚,使许多并不是为了买彩票的朋友开始了解福彩,开始支持福彩。使很多只是偶尔路过这里,进来看一下的彩民朋友变成了每天不路过这里就心里不踏实的忠实彩民。就这样,贺龙先生的销售站销量开始上升,渐渐地不用再用自己的积蓄来维持家庭与销售站的正常开支。贺龙先生的热情与真心,并没有因为销量的上升而减弱。反而更加真心的对待每一位彩民朋友。


销量稳步上升 为何迁址二百米


      在经营将近一年的时候,贺龙先生的决定搬迁销售站,而且仅仅搬迁两百米左右,这又引起了我们的好奇。为什么销量处于稳定上升的阶段要迁址呢?而且仅仅是二百米。


      在贺龙先生经营15276178号福利彩票销售站将近一年的时候,销量已经有了很大的进步,并且还在不断上升。一般情况下这个时候非常关键,应该稳步发展。而贺龙先生却选择了搬迁,尽管搬迁距离只是两百米,但是无疑是会影响销量的。贺龙先生给出的理由是我们所想象不到的,理由很简单:是以前的房子结构不好,影响彩民朋友看走势图!

就是这样的一个让人不敢置信的原因,业主贺龙先生选择了相距两百米的一个房子作为销售站。尽管房租贵了三分之一,面积却并没有变大,结构比以前好了,光线比以前好了。贺龙先生又特意从浙江定做了走势图,只为了让彩民朋友看得舒服。换了房子,于是就出现了前文的标准化建设。


      事实证明,贺龙先生销售站搬迁,并没有影响销量,本着为彩民朋友着想的理念,反而得到了更多彩民朋友的好评与追随。看着彩民朋友满意的笑容,业主贺龙先生脸上洋溢着满足的笑容。


干一行爱一行,福彩前行路上你我共勉


      干一行,爱一行。贺龙先生对福彩的辛勤付出,对福彩事业所倾注的爱是每一个福彩销售站业主身上应该具有的。其实,像贺龙先生这样的业主,还有很多。虽然我们不能了解到每一位业主背后的故事,但是我们可以看到每一位业主的成功;我们不能知晓每一位业主的艰辛,但是我们可以想象的到成功所需的努力。感谢每一位辛勤工作在福彩第一线的销售站业主、销售员,是你们的奉献,换来公益事业的发展。福利彩票公益事业,需要大家的共同努力,福彩前行路上,你我共勉。(肖遥)

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